ЛитМир - Электронная Библиотека
ЛитМир: бестселлеры месяца
Ледяной дракон. Академия выживания
Продается дом с дедушкой
Разведенная жена или новый союз
Испорченный
Артефактика. От теории к практике
Кремль 2222. Тушино
Китаист
Счастливые девочки не умирают
Когда сорваны маски

От автора

Здравствуйте, если вы читаете эту книгу, то вы

хотите научиться продавать товар (цифровой

или физический). Люди, понимающие в данной

отросли, ничего нового ни найдут в этом

пособии. Также в этой книге я не буду

затрагивать такие аспекты как документы для

продажи товара и т.п..В этой книги я привожу

собственные примеры и примечания, расскажу

всѐ кратко и по полочкам, без всякой воды.

Приятного чтения!

Проблемы в торговле

Проблема всех начинающих в торговле– это то что они первым

делом заботятся о товаре, а не о его сбыте. Так как на самом

деле грамотно продать товар это одно из самых сложных вещей в

бизнесе.

К примеру, представим такую ситуацию.

Человек решил заработать, и купил партию товара (к примеру

ножи). Он заходит на первую попавшуюся барахолку, и просто

выкидывает туда объявление о продаже (без маркетингового

подхода) берѐт цену из головы и надеяться на то что он станет

сказочно богат. Нет! К этому делу надо подходить основательно,

а сейчас я расскажу как…

ЦЕНА

Этот пункт очень важен. Нельзя просто так взять и придумать

цену вашему товару. Для того что бы посчитать правильные цену

вам нужно знать азы расчета процентов(но я думаю у вас с этим

проблем не будет) .

1. Вам не обходимо рассчитать себестоимость товара. Вы

должны подсчитать всѐ очень хорошо: цена товара, цена аренды

хранения, цена перевозки, доставки, рекламы и т.п..

2. Так же вы должны подсчитать цену, так что бы вы могли делать

различные скидки 5,10,15% это очень важно. Зачем? объясню

поздней.

3. Вы должны найти подобный товар и проверить цены на его

аналоги, так как если его аналоги будут гораздо дешевле, то все

будут читать ваши цены завышенными и, и на оборот при низких

ценах будут думать что у вас не качественный товар. Так что

лучше если ваш товар в цене будет отличаться на 10%-15% это

оптимальный вариант. (дела обстоят по другому если это такой

товар которому нет аналогов (инновационные вещи или книга) на

них нет определѐнные цен).

РАЗМЕЩЕНИЕ

В этом пункте мы обсудим размещение товара (для примера

возьмем сеть интернет и те самые ножи). Самый хороший

вариант это иметь сайт, но на начальных этапах его иметь

сложно, так как хороший сайт стоит денег. И мы пойдѐм другими

методами.

Заводим новую почту и можно так же создать страницы в соц.

Сетях (таких как вк и ок) для размещений объявлений о продаже

товаров. Создаѐм собственные паблики в Соц. Сетях и

оборудуем их как интернет магазин. Регистрируется во всех

досках объявлений, и размещаем там наши объявления. В соц.

сетях есть группы-борохолки, в которые вы тоже выкидывает

ваши объявления. Это даст нам ту самую волну первых

посетителей.

Но осталось самое главное…

РЕКЛАМА

Реклама– это самый важный компонент в продаже чего либо, так

как вы можете иметь хороший товар, но о нѐм так никто и не

узнает. Некоторые за рекламой обращаюсь на знаменитые сайты

и паблики и моментально разочаровываются, узнавая цены. Но

зачем изобретать велосипед!!! Уже давно в вк и ок есть такой вид

рекламы в которой оплата идѐт за клик(за то что клиент перейдѐт

по ссылке и просмотрит товар), в этом случае вы получаете

большую отдачу и при этом вы экономите на бюджете(которого

по началу не хватает)(похожей рекламой сейчас занимается

большое количество фирм). Есть ещѐ более удобный и

прибыльный способ, это CPA сети(подобные сети сами нанимают

рабочих которые продают ваш товар, а за это вы платите им

процент от каждого проданного товара), что очень удобно так как

на вас начинают работать сразу тысячи рабочих к примеру за 5%

от каждого товара, ваш товар будет разлетаться как горячие

пирожки.

Но всѐ это лишь приводит клиента к вам, но вы

должны его удержать.

1.Вы должны добавить заманчивых фактов, почему он должен

обратиться к вам.

Пример: Бесплатная доставка и оплата при получении – что

может быть лучше для покупатель, увидев 2 этих слова

красным шрифтом понимает что он может сэкономить, это

подсознательно вынуждает его поставить ваш товар в

приоритет.

Также можно добавить такие слова как: Скидка, Акция(они тоже

благоприятно воздействуют на покупателя).

(Лично я любил в своей практике использовать все методы)

2. Вы должны придумать такие условия вынуждающие покупать

больше, это помогает очень повысить продажи. Вот примеры:

При покупке 3 товаров на 4 Скидка 50%

При покупке 5 товаров бесплатно доставка

При покупке 2 товаров вы можете получить приз

(Когда я пробовал товары я был одним из самых популярных

продавцов и от части это было из за подобных предложения)

Секретная методика

Также есть отличная методика с помощью которой я

многократно повышал продажи:

После каждой покупки я дарил купон на скидку при следующей

покупке.

Советую всем использовать эту методику на своѐм вооружении,

так как люди становиться более заинтересованы, и могут

подарить этот купон другу и это приведѐт вам клиента.

Надеюсь, мои советы помогут вам отлично овладеть навыком

продаж. Я пытался максимально сократить весь текст и

сконцентрировал внимание на самом главном, надеюсь, вам

понравилась моя книга. И запомните самое главное нужно

работать не на супер выгоду, а на хорошие имя, что принесѐт

больше прибыли.

1
{"b":"547310","o":1}
ЛитРес представляет: бестселлеры месяца
Артефактика. От теории к практике
Ждите неожиданного
Бойтесь своих желаний…
Попаданец 2.0
Неприятие перемен. Как преодолеть сопротивление изменениям и раскрыть потенциал организации
После тебя
Любовь как в кино
Война на уничтожение. Что готовил Третий Рейх для России
Республика воров